南方建材的汽車哲理
??? 近日，南方建材股份有限公司在新公布的湖南省2010年百強企業(yè)名單中，一下躍居第17位，相比其在2009年第40位的排名，提升速度可以用“飛”來形容。
??? 這里有什么樣的秘密？
??? 如今，汽車銷售市場開疆拓土
??? 南方建材股份有限公司，是湖南省大宗商品流通行業(yè)第一家上市公司，1999年7月，在深圳證券交易所上市，截至2009年12月31日，總資產(chǎn)18億元。
??? 長沙市五一路235號湘域中央1棟412辦公室。剛在北京現(xiàn)代瑞特4S店參加完北京現(xiàn)代第四屆全國維修技師技能大賽開幕式，南方建材股份有限公司副總經(jīng)理桂青馬上又要趕去寧鄉(xiāng)縣。
?? “關(guān)鍵是沒地?！惫鹎嘁蛔聛砭驼f，由建材市場改建的寧鄉(xiāng)東風日產(chǎn)4S店要進行改裝。
??? 就在上個月，南方建材股份有限公司的全資子公司，中南地區(qū)最大的一汽-大眾國際版4S店-湖南中拓瑞眾汽車銷售服務有限公司成功開業(yè)。桂青介紹，南方建材以鋼鐵貿(mào)易和??? 汽車經(jīng)營為兩大主業(yè)，旨在打造中西部地區(qū)值得公眾信賴的具有復合競爭能力的冶金供應鏈服務集成商和汽車綜合服務商。
??? 在湖南，南方建材的5家標準4S店，經(jīng)營一汽-大眾、東風日產(chǎn)、北京現(xiàn)代、上汽通用五菱、江淮瑞風5大品牌。此外，還經(jīng)營北汽福田、一汽解放卡車、一汽輕卡、佳寶、森雅等品牌，二級經(jīng)銷網(wǎng)絡遍布我省各地。
?? “現(xiàn)在，又有6個4S店正在緊張建設中?！惫鹎喔嬖V我們，南方建材已經(jīng)逐步完成資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、業(yè)務結(jié)構(gòu)優(yōu)化和人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化。整車分銷網(wǎng)絡布局基本形成以長沙為中心，輻射全省的汽車銷售服務體系，整車銷售規(guī)模和盈利水平跨越式增長。2006年，銷售整車近萬輛，2009年，各類汽車銷量達到2萬余輛，維修汽車73000多臺次。
???? 堅持，五菱微型車的奇跡爆發(fā)
??? “五菱汽車以微型車為主要特色。我們經(jīng)營了多年的五菱汽車，在這期間，受家用車型市場的誘惑，很多人都放棄微型客車、微型面包車市場了。我們堅持下來，僅去年一年就賣出了8000多臺五菱車，對公司全年汽車銷量貢獻巨大?！?BR>桂青這樣分析：第一，五菱汽車與上汽通用合作之后，技術(shù)上獲得了大力支持，奠定了它的實力基礎(chǔ)；第二，很多商家主動放棄微型車尤其是微型面包車市場，導致了這片市場的人為空白，其實在農(nóng)村，它的市場需求還是相當大的，只是暫時被掩蓋了下來；第三，國家相關(guān)政策的調(diào)整，終于引爆了這塊市場，并呈現(xiàn)井噴狀態(tài)。
??? 農(nóng)村市場主要把微型車作為生產(chǎn)和經(jīng)營工具，潛在需求量大。一方面，受節(jié)能汽車推廣政策的推動，另一方面，在“汽車下鄉(xiāng)補貼”和國家“小排量購置稅優(yōu)惠”等各項優(yōu)惠政策的刺激下，催發(fā)了農(nóng)村微型車市場。而五菱汽車能夠切合農(nóng)村市場商乘兩用的需求，五菱不僅持續(xù)保持國內(nèi)微型車市場的領(lǐng)先地位，而且屢次刷新單一車型的銷售紀錄，奇跡就這樣產(chǎn)生。
??? “我們一直十分看好五菱汽車和這塊市場，并且毫不動搖地堅持下來，所以從中受益匪淺?！惫鹎嗾J為，“雖然現(xiàn)在很多公司看到了這塊蛋糕的誘惑力，也開始經(jīng)營微型車了，但是，鼎立的局面已經(jīng)形成，很難再打破?！?BR>??? 未來，謹慎擴張，以收購發(fā)展地方市場
??? 像割麥子一樣，南方建材在成片成片地收割汽車市場尤其是微型車市場累累果實的時候，桂青卻提出：
??? 謹慎擴張。
??? 用他的話說，“市場太好了，是有危險的。”
?? “人無遠慮，必有近憂”，熱情當頭，需要的是冷靜認清汽車行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，理順汽車板塊發(fā)展方向，明確盈利點和盈利模式，改變原有的運營模式。進一步盯緊市場變化，抓住時機，遵循以客戶需求為業(yè)務發(fā)展導向的原則，注重通過整合汽車經(jīng)營集團和品牌店等途徑實現(xiàn)做大做強。
??? 這是否又一次蘊涵了古老的塞翁失馬的智慧呢？
??? 桂青認為，南方建材接下來的目標不是發(fā)展更多的汽車品牌，而是在現(xiàn)有品牌范圍內(nèi)做縱深發(fā)展，把地區(qū)市場作為發(fā)展的重點，把品牌延伸作為發(fā)展的重點。
??? 為此，需要通過整合社會資源，拓展市州二、三級市場，在當?shù)貙ふ液线m的合作伙伴，在各市州形成成熟的銷售網(wǎng)點，并加強與主流汽車廠家及知名品牌的合作，建立統(tǒng)一的汽車經(jīng)營服務品牌，大力發(fā)展汽車售后服務及二手車交易。
??? 未來，南方建材將努力提升網(wǎng)點的運營質(zhì)量，提高經(jīng)營效益。4S店在硬件具備的情況下，著力于提高軟實力，既遵循廠家對4S 店的考核，也形成自己的考核機制，并最終建立自己的特色管理方式。
??? 桂青覺得，湖南的車市雖然才起步?jīng)]多久，但本省人口眾多，消費觀念超前。他預言，湖南車市必將會朝兩極發(fā)展：一、隨著農(nóng)村村村通公路的不斷完善和大量打工人員的返鄉(xiāng)，低端車型，像微型客車、微型面包車、微型卡車等，將會迎來更大的發(fā)展機遇；二、售價在10萬元至12萬元的中檔車型仍將是車市的主流。
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